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作者:佚名      发布时间:2021-02-13      浏览量:0
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口蛋卷味的雾霾,就掏块钱购买了。所以,如果你发现你的产品需要通过大量的产品展示(也就是提示性营销)来刺激需求,让消费者想起我要买这种东西,那现在明显线下的性价比更高一些(线上的流量越来越贵)。这就是为什么很多互联网零售商,比如三只松鼠也在布局线下店——线上电商虽然提高了商品流通效率,但是却很难让人回头想起“我又要买三只松鼠了”(当然你可以策划一个刷爆朋友圈的活动,但这很难)。所以为了解决这个问题,
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三只松鼠在很多城市(尤其是非一线城市)准备开设旗舰店,旗舰店摆满了各种零食并且留出了桌椅的位置,目的并不是直接销售商品,而是完成“刺激需求”的工作,让大家想起去买三只松鼠——我相信即使一个发誓不吃零食的人,一旦近距离真正看到了、闻到了零食,还是会忍不住购买的,而这就是线下商品展示的作用。被内容刺激的需求线上线下商品展示的效果,肯定秒杀线上。但是线上内容展示,却更具备优势——消费者更加容易耐心读完一
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篇文章或者看完一个视频,而线下的标签页里,显然装不了这么多信息。所以,如果你的产品需求更加容易被内容驱动,那么就应该在刺激需求环节,选择线上。比如水壶,如果单纯摆到遍布各种水壶的超市里,消费者可能并不觉得有什么奇特的,只是感觉好看一点,但却很难支撑这么高的价格。但如果在线上看到了文章《这个哈佛美女,做了个瓶子,狂销,刷爆了美国潮人圈》,更容易对这种产品产生需求。再比如跑到线下买电饭煲,看到大部分是
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元,但是有几款却上千元,区别就是标签上写了什么“”技术,很多人可能也不会产生兴趣。但如果在线上看到了电饭煲的评测(技术带来的米饭口感)、看到美食博主的推荐、看到其他用户的评价,可能也就真的对“带来更高口感的电饭煲”产生兴趣。而上面的这些“内容价值”,在互联网出现之前,往往是有现场的导购员来解决的——“嗨,在看电饭煲啊?我推荐你这款技术的电饭煲,煮饭更香,黄晓明都用这种电饭煲煮饭呢!”通过导购员来解